采购面试常见问题(转载)
2008-3-6 9:45:26 阅读61 评论2 62008/03 Mar6
采购面试中的三大难点
第一：你离职的原因是什么
第二：你对自己的人生有什么规划
第三：你在做采购时的困惑
为什么来做采购：自己总结。
什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。
采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。
什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。
采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。
采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。
采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量
怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。
采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。
采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。
什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。
怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。
怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。
供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。
合格供应商的曜迹河判愕钠笠盗斓既耍咚刂实墓芾砣嗽保榷ǖ脑惫と禾澹己玫幕魃璞福己玫募际酰己玫墓芾碇贫取?
怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。
什么是好的供应商？ 在保证5R的前提下。能提供技术支持，能提供市场行情。 能共同承担风险。
什么是采购供应链？ 专业分工深入，交易成本减少的发展过程。供需间各环节，需求导向增值的整合方式。
1,你是如何做采购(指的是采购流程,东西南北,全国统一回答)
2,你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?(责任心强,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等)
3,你是怎么开发供应商的(开发供应商基本流程再加上自己的解见)
4,供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的(主观题,看自己理解了)
5,你会不会用ERP或MRP??(不会就翘辫子了,这年头哎)
6,谈谈你在上几家公司的运作,你为什么要离开??
7.你是怎么管理供应商的?
8,怎么降低成本?(COST,这个太多了,但不难)
9,你的同事有一位是非常难相处的,但和某位领导关系比较密切,你在这里工作怎么处理之间的关系??(这类问题是考你沟通协调能力.灵活点就行).
10,你了不了解物控部门和仓储部门运作?(一定要了解,不了解问别人或者查下资料)
11,经常会有"该来的没来,不该来的材料都来了"这种问题发生你是怎么理解和处理的?
12,怎样预防呆滞料和处理呆滞料?(关于这个问题本人会在这个论坛重新发表一篇,需要的请留意)
13,谈谈你对第三方物流的认识,怎样管理第三方物流公司?(在百度上各大虾都有答案,自己搜下,再次不一一细表)
14,经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理(这种问题常见,全力配合呗,没的说)
15,会有某些厂商不仅交货延迟,还态度极差,你是怎么看待和处理的呢?(这种不是上面BOSS的新朋好友的厂子,就是某些黑心采购搞的鬼,垄断所造成的后果,立即开发新供应商,事可为时立即切换)
采购员必须掌握的英语词-采购英语(转载)
2008-1-31 11:41:58 阅读27 评论0 312008/01 Jan31
2. APS (automated purchasing system) 自
动采购系统
3. CAD (computer automated design) 计算机辅助设计
4. EDI (electronic data interchange) 电子数据交换系统
5. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划
6. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换
7. CPO (chief procurement officers) 采购总监
8. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行
9. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本
10. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充
11. SCM (supply chain management) 供应链管理
12. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存
13. VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货
14. SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南
15. LEW (least ex works) 最小离岸价
16. MOM (markup over coat model) 成本变动
17. 3PL (third party logistics) 第三方后勤服务
18. MRP (material requirements planning) 物料需求计划
19. CIO (computer information officers) 信息主管
20. PDCA (plan-do-check action cycle) 计划-实施-检查循环
母亲
2007-12-4 22:58:15 阅读6 评论1 42007/12 Dec4
母亲为了我和姐姐上学，可以说是吃尽了苦头。
那年夏天，我考上了大学，为了筹够我的学费，母亲决定去卖烤玉米。
那是一个异常湿热的夏天，天天下雨，使的那条通往县城的泥泞路非常难走，温度却一点都没有因此降低。母亲就是在这样的一个夏天天天往返于村子和县城之间那条遥远的路。每天天还没亮就起床，踏上去县城的路。开始一天辛苦的劳作。可想而知，在那样炎热的天气，还要一直蹲在火炉旁边是什么样的滋味。
为了省钱，母亲不舍得买任何吃的东西，常常是饿着肚子一整天。偶尔会有卖剩下的玉米，母亲才吃一个，也是等到确定是卖不出去的时候才吃。往往这个时候，玉米早已是又冷又硬，难以下咽。母亲就吃这样一个玉米，然后喝一大瓶从家里带出来的凉开水充饥。
县城有个亲戚见母亲辛苦，就给了家里的钥匙母亲，让母亲如果太晚就去她那里住，省得要跑那么远的路。有时候，母亲卖玉米到晚上九点多，又累天又黑，就去那亲戚家住。然而，这样几次后，母亲便不再去了。原来，那亲戚的婆婆嫌母亲回去太晚，吵醒她睡觉。于是善良的母亲便又重新每天起早摸黑的往返于那条漫长而又难走的泥泞路。很久之后，母亲对我说，在那亲戚家住的那段时间，每天晚上回去之后，她都诚惶诚恐，小心翼翼的脱了鞋子走路，生怕弄出一点响声来吵醒别人睡觉。母亲说看到桌上人家吃剩下的饭菜，就觉得更饿，却也只能忍着。听母亲这样说，我心里只觉得难受和心疼。所以那段时间，只要母亲回来，我便尽可能将饭菜做的好吃点，让母亲吃得饱饱的，然后帮她放好洗澡水，让她洗个舒舒服服的澡，休息好一点。
母亲辛苦了一个暑假，在加上借款，总算凑齐了我和姐姐的学费。说到借钱，就又想起母亲借钱的尴尬。母亲其实是一个很爱面子的人。但是为了我和姐姐能完成学业，母亲收起了她的尊严，低三下四的向别人借钱。然而，借到钱之后，母亲却又诚惶诚恐起来，总是担心别人来讨债。每次，只要有债主上门，即使人家不是来讨债，母亲也是小心翼翼的陪着笑脸，让人看了心疼。受母亲影响，我也不不喜欢欠别人的东西。
现在好不容易生活好了，母亲却还是那么节俭，不舍得吃，不舍得穿。劝她也没什么用处。我唯有祝愿她身体健康，尽我所能让她生活的更好一些。也愿天下所有母亲都幸福！